Neurosciences au service de la communication commerciale : manipulation et éthique - Une critique du neuromarketing - Archive ouverte HAL Access content directly
Journal Articles Études de communication - Langages, information, médiations Year : 2013

Neurosciences au service de la communication commerciale : manipulation et éthique - Une critique du neuromarketing

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Abstract

title : Neurosciences in the service of marketing communication: manipulation and ethics- A critique of neuromarketing Abstract : By using knowledge in neurosciences, the neuromarketing claims to be capable of influencing the purchasing behavior of the persons without they are conscious of it, and thus, improve commercial communication strategies. We defend another hypothesis: the neuromarketing would be essentially a "marketing trick". Through a critical analysis of this instrumentalization of neurosciences, we show how the communication researchers can use their skills in the service of organizations by highlighting the uselessness of certain "fashionable" scientific applications and the importance of an ethical reflection in the interest of organizations.
Le neuromarketing prétend être capable de tirer des enseignements des neurosciences pour influencer les comportements d'achat des personnes, notamment à leur insu, et permettre l'amélioration des stratégies de communication commerciale. Nous défendons une autre hypothèse : le neuromarketing serait essentiellement un " coup marketing ". A travers une analyse critique de cette instrumentalisation des neurosciences, nous ouvrons une réflexion critique sur le neuromarketing et la manipulation des personnes. Nous montrons l'importance d'une réflexion éthique dans l'intérêt même des organisations et des entreprises.
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Dates and versions

sic_00879096 , version 1 (31-10-2013)
sic_00879096 , version 2 (05-03-2014)

Identifiers

  • HAL Id : sic_00879096 , version 2

Cite

Didier Courbet, Denis Benoit. Neurosciences au service de la communication commerciale : manipulation et éthique - Une critique du neuromarketing. Études de communication - Langages, information, médiations, 2013, 40, pp.28-42. ⟨sic_00879096v2⟩
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