Les scientifiques ont enfin la preuve que la publicité et les marques agissent sur le téléspectateur sans qu'il en soit conscient. Le livre explore ce nouvel univers de l'influence de la télévision. L'ouvrage explique d'abord comment les marques élaborent des stratégies de communication complexes et se servent de techniques d'images et de son avancées pour influencer celui qui regarde la télévision. En analysant les récentes recherches en psychologie, en marketing et en sciences cognitives, Didier Courbet explique, ensuite, comment les individus sont influencés par les marques à la télévision. L'impact va bien au-delà du simple conditionnement : les réactions psychologiques peuvent être automatiques et inconscientes ou beaucoup plus élaborées. En proposant une théorie en trois processus, l'auteur détail la manière dont les actions de communication des marques sont reçues, comprises, évaluées affectivement, mémorisées puis récupérées en mémoire par le téléspectateur au moment d'un achat. À la fois scientifique et pratique, émaillé de nombreux exemples, le livre est une étude globale de la communication des entreprises et des marques à la télévision.