REPEATING "YES" IN A FIRST REQUEST AND COMPLIANCE WITH A LATER REQUEST: THE FOUR WALLS TECHNIQUE

Résumé : . Le principe d'engagement implique que les gens agissent d'une manière compatible avec leur comportement précédent. Cialdini et Sagarin (2005) ont indiqué que, selon ce principe, poser des questions aux personnes les incitant à dire "oui" pourrait être associé à un plus grand accord avec une demande ultérieure. Toutefois, cette procédure, appelée " la technique de l'emmurage "four walls technique"" n'a jamais été testé expérimentalement. Dans cette étude, nous avons mené une expérience dans laquelle les participants devaient d'abord répondre à plusieurs questions qui exigent des réponses "oui" ou "non". Ensuite, on a demandé aux participants d'adhérer à une demande supplémentaire. Il a été constaté que dire "oui" à plusieurs reprises est associée à un plus grand accord avec la demande ultérieure.
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Article dans une revue
Social behavior and personality, Society for Personality Research, 2013, 41 (2), pp.199-202
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Contributeur : Didier Courbet <>
Soumis le : samedi 5 octobre 2013 - 06:12:57
Dernière modification le : jeudi 8 mars 2018 - 01:10:30
Document(s) archivé(s) le : vendredi 7 avril 2017 - 06:54:45

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  • HAL Id : sic_00870107, version 1

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Didier Courbet, Nicolas Guéguen, Severine Halimi, Robert-Vincent Joule, Marie Marchand. REPEATING "YES" IN A FIRST REQUEST AND COMPLIANCE WITH A LATER REQUEST: THE FOUR WALLS TECHNIQUE. Social behavior and personality, Society for Personality Research, 2013, 41 (2), pp.199-202. 〈sic_00870107〉

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