La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée

Stéphanie Hurez
Résumé : Pour garantir un succès médiatique qui puisse prospérer, il est indispensable que les émissions de téléachat minimisent l'insatisfaction des téléspectateurs en recourant à des stratégies de persuasion imparables. Dès lors, les animateurs sont contraints de créer un environnement discursif et démonstratif qui soit marqué de conviction, tout en le maintenant à un degré de crédibilité tel qu'ils puissent être en mesure d'intercepter les téléspectateurs les plus récalcitrants. Néanmoins, pour réussir à systématiser l'acte d'achat, ils vont tenter de neutraliser la déduction rationnelle et faire en sorte d'occasionner des réactions impulsives.
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Soumis le : lundi 18 juillet 2005 - 19:40:39
Dernière modification le : mercredi 26 avril 2006 - 14:37:14
Document(s) archivé(s) le : vendredi 3 septembre 2010 - 16:42:40

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Stéphanie Hurez. La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée. Marketing et Communication, Sep 2005, 2 (1), 2005. 〈sic_00001522〉

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