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Conference papers

La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée

Résumé : Pour garantir un succès médiatique qui puisse prospérer, il est indispensable que les émissions de téléachat minimisent l'insatisfaction des téléspectateurs en recourant à des stratégies de persuasion imparables. Dès lors, les animateurs sont contraints de créer un environnement discursif et démonstratif qui soit marqué de conviction, tout en le maintenant à un degré de crédibilité tel qu'ils puissent être en mesure d'intercepter les téléspectateurs les plus récalcitrants. Néanmoins, pour réussir à systématiser l'acte d'achat, ils vont tenter de neutraliser la déduction rationnelle et faire en sorte d'occasionner des réactions impulsives.
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https://archivesic.ccsd.cnrs.fr/sic_00001522
Contributor : Hal System Connect in order to contact the contributor
Submitted on : Monday, July 18, 2005 - 7:40:39 PM
Last modification on : Friday, October 23, 2020 - 4:47:17 PM
Long-term archiving on: : Friday, September 3, 2010 - 4:42:40 PM

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  • HAL Id : sic_00001522, version 1

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Stéphanie Hurez. La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée. Marketing et Communication, Sep 2005. ⟨sic_00001522⟩

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