La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée - Archive ouverte HAL Access content directly
Conference Papers Marketing et Communication Year : 2005

La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée

Stéphanie Hurez
  • Function : Author
  • PersonId : 756244
  • IdRef : 132073153

Abstract

Pour garantir un succès médiatique qui puisse prospérer, il est indispensable que les émissions de téléachat minimisent l'insatisfaction des téléspectateurs en recourant à des stratégies de persuasion imparables. Dès lors, les animateurs sont contraints de créer un environnement discursif et démonstratif qui soit marqué de conviction, tout en le maintenant à un degré de crédibilité tel qu'ils puissent être en mesure d'intercepter les téléspectateurs les plus récalcitrants. Néanmoins, pour réussir à systématiser l'acte d'achat, ils vont tenter de neutraliser la déduction rationnelle et faire en sorte d'occasionner des réactions impulsives.
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Dates and versions

sic_00001522 , version 1 (18-07-2005)

Identifiers

  • HAL Id : sic_00001522 , version 1

Cite

Stéphanie Hurez. La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée. Marketing et Communication, Sep 2005. ⟨sic_00001522⟩
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