Le rôle de la gestion de l'information dans la construction des savoirs de la force de vente - Archive ouverte HAL Access content directly
Other Publications 5e Colloque de la communication d'entreprise: Regards croisés Sciences de Gestion et S.I.C Year : 2001

Le rôle de la gestion de l'information dans la construction des savoirs de la force de vente

,
Corinne Dumas
  • Function : Author
Yann Bertacchini

Abstract

Salespeople constitute a node of input and output information. They informally often practice the management of information. The recognition of their contribution to competitive intelligence should reveal the existence of transverse working party within the company.
La force de vente constitue un nœud d'informations entrantes et sortantes. Une gestion de l'information par les commerciaux est incontournable et pratiquée, mais en grande partie de manière informelle. Elle les révèle en tant qu'acteurs de veille. La formalisation de ces pratiques permettrait la reconnaissance de groupes de travail transversaux.
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Dates and versions

sic_00000476 , version 1 (22-06-2003)

Identifiers

  • HAL Id : sic_00000476 , version 1

Cite

Corinne Dumas, Yann Bertacchini. Le rôle de la gestion de l'information dans la construction des savoirs de la force de vente. 2001. ⟨sic_00000476⟩
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