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Questions de communication, 14 (2008) 197-219
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sic_00373142, version 1
EFFETS PERSUASIFS DE L'E-PUBLICITÉ PERÇUE « SANS CONSCIENCE » EN VISION PÉRIPHÉRIQUE. IMPLICATIONS POUR LES RECHERCHES SUR LA RÉCEPTION DES MÉDIAS
Didier Courbet1, Frédéric Lavigne1, Marc Vanhuele2
(03/12/2008)

À l'aide d'une expérimentation, nous montrons que des messages publicitaires sur l'internet apparaissant dans le champ visuel périphérique provoquent des effets favorables sur les jugements et les intentions d'achat des marques publicisées, alors que les récepteurs n'ont pas « conscience » qu'elles sont entrées dans leur champ visuel. Nous étudions également l'évolution des effets cognitifs et attitudinaux huit jours après l'exposition. Pour démontrer ces influences de manière rigoureuse, nous avons conçu une méthode de présentation contingente couplant une caméra filmant les mouvements oculaires et un système informatique faisant automatiquement disparaître les bannières publicitaires dès que le regard de l'internaute se déplace dans leur direction. Après avoir proposé une explication quant aux processus socio-cognitifs impliqués dans l'influence, nous ouvrons de nouvelles perspectives pour la recherche sur la réception de la communication médiatique. title : Persuasive effects of the e-advertising perceived without conscience in peripheral vision. Implications for research on the reception of medias Using an experimentation carried out on 247 individuals, we show that advertisements on Internet appearing in the peripheral visual field cause favorable effects on judgements and on intention of purchase of the publicized brands whereas the receivers are not aware of having seen them. We also study the evolution of the cognitive and attitudinal effects eight days after exposure. To investigate these effects in a rigorous way , we used a method of presentation coupling a camera filming the ocular movements and a computer automatically hiding the advertising banners when the gaze of the Net surfer was directed in their direction. After having proposed an explanation for the cognitive processes underlying the influence, we open new prospects for research on the reception of the media communication.
1 :  I3M - Information, Milieux, Médias, Médiations
2 :  GREGH - Groupement de Recherche et d'Etudes en Gestion à HEC
Sciences de l'Homme et Société/Sciences de l'information et de la communication/Médias de masse

Sciences de l'Homme et Société/Gestion et management

Sciences de l'Homme et Société/Sciences de l'information et de la communication/Organisation et communication
communication persuasive – publicité – influences – Internet – attitude – cognition implicite – mémoire implicite.
persuasive communication – advertising – influence – Internet – attitude – implicit cognition – implicit memory.

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