N.I.P. (Nouveaux instruments promotionnels) et promotions des marques : vers une synergie nécessaire

Abstract : En terme de communication persuasive, les responsables Marketing ont jusqu'à présent eu tendance à opposer les techniques promotionnelles aux outils de fidélisation de la clientèle. Or, la mise en place des NIP (Carte cagnotte, Lot virtuel, Offre fédérative...) développés par les enseignes de distribution en collaboration (plus ou moins forcée il est vrai) avec les fabricants ainsi que d'autres techniques promotionnelles spécifiques aux marques comme la promotion « Quasi Publicitaire », sont à la fois des outils d'accroissement des ventes à court terme mais aussi de fidélisation et de valorisation efficace du capital de marque des fabricants associés aux distributeurs. Les NIP doivent alors être réellement intégré dans une véritable réflexion et stratégie Marketing des fabricants et être associées à leurs propres actions promotionnelles


http://archivesic.ccsd.cnrs.fr/sic_00141943
Contributor : Debos Franck <>
Submitted on : Monday, April 16, 2007 - 11:00:18 PM
Last modification on : Monday, April 16, 2007 - 11:00:18 PM

Identifiers

  • HAL Id : sic_00141943, version 1

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Citation

Franck Debos. N.I.P. (Nouveaux instruments promotionnels) et promotions des marques : vers une synergie nécessaire. Marketing et Communication, 2006, Volume 1 (Numéro 1). <sic_00141943>

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