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Revue Décisions Marketing, 35 (2004)
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Communiquer avec les leaders d'opinion en marketing : Comment et dans quels médias?
Eric Vernette, Laurent Flores
(02/07/2004)

Communiquer avec un leader d'opinion nécessite la construction d'un plan média spécifique. Pour cela, les leaders d'opinion dans 27 catégories de produis et de services ont été identifiés à partir d'un échantillon de 10 000 consommateurs représentatifs de la population française. La presse magazine est le média privilégié par les leaders ; plus le nombre de catégories de produits dans lequel on est leader s'accroît, plus on consomme de médias ; l'Internet n'est pas un média systématiquement privilégié par les leaders, tout dépend de la catégorie de produit. En revanche, une seconde étude réalisée auprès de plus de 600 internautes visiteurs de sites de marques montre que les sites de marques constituent une source d'information très recherchée par les leaders. The elaboration of specific media-planning is necessary to communicate with an opinion leader. Opinion leaders in 27 product categories are selected from a 10,000 sample of French representative consumers. Magazine is the favorite media of opinion leaders; the more important is the number of product categories in which a consumer is leaders, the greater the media consumption. Leaders do not systematically prefer the Internet, their preference appears to be category specific. However, a second study conducted among 600 brand website visitors shows that brand sites represent a major information source for the leaders.
Sciences de l'Homme et Société/Sciences de l'information et de la communication/Médias de masse

Sciences de l'Homme et Société/Sciences de l'information et de la communication/Théories information/communication

Sciences de l'Homme et Société/Sciences de l'information et de la communication/Sociologie de l'information/communication
Leaders d'Opinion – Ciblage – media planning – Plan média – Communication avec les leaders d'opinion
Opinion Leaders – Media Planning – Media PLan – Communication with opinion leaders

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