La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée

Abstract : Pour garantir un succès médiatique qui puisse prospérer, il est indispensable que les émissions de téléachat minimisent l'insatisfaction des téléspectateurs en recourant à des stratégies de persuasion imparables. Dès lors, les animateurs sont contraints de créer un environnement discursif et démonstratif qui soit marqué de conviction, tout en le maintenant à un degré de crédibilité tel qu'ils puissent être en mesure d'intercepter les téléspectateurs les plus récalcitrants. Néanmoins, pour réussir à systématiser l'acte d'achat, ils vont tenter de neutraliser la déduction rationnelle et faire en sorte d'occasionner des réactions impulsives.


http://archivesic.ccsd.cnrs.fr/sic_00001522
Contributor : System HAL <>
Submitted on : Monday, July 18, 2005 - 7:00:40 PM
Last modification on : Monday, July 18, 2005 - 7:00:40 PM

Identifiers

  • HAL Id : sic_00001522, version 1

Collections

SHS

Citation

Stéphanie Hurez. La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée. Marketing et Communication, Sep 2005, 2 (1). <sic_00001522>

Export

Share