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| Marketing et Communication, (2005) |
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| Liste des fichiers attachés à ce document : | |||||||||||||||
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| sic_00001522, version 1 |
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| La vente à la télévision. Une dynamique discursive conditionnée |
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| Stéphanie Hurez |
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| (01/09/2005) |
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| Pour garantir un succès médiatique qui puisse prospérer, il est indispensable que les émissions de téléachat minimisent l'insatisfaction des téléspectateurs en recourant à des stratégies de persuasion imparables. Dès lors, les animateurs sont contraints de créer un environnement discursif et démonstratif qui soit marqué de conviction, tout en le maintenant à un degré de crédibilité tel qu'ils puissent être en mesure d'intercepter les téléspectateurs les plus récalcitrants. Néanmoins, pour réussir à systématiser l'acte d'achat, ils vont tenter de neutraliser la déduction rationnelle et faire en sorte d'occasionner des réactions impulsives. |
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| Domaines scientifiques | : | Sciences de l'Homme et Société/Sciences de l'information et de la communication/Médias de masse Sciences de l'Homme et Société/Sciences de l'information et de la communication/Théories information/communication |
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| Climat de confiance – pouvoir argumentatif – anticipation – témoignages – transparence – communauté d'intérêts |
| sic_00001522, version 1 | |
| http://archivesic.ccsd.cnrs.fr/sic_00001522 | |
| oai:archivesic.ccsd.cnrs.fr:sic_00001522 | |
| Soumis le : Lundi 18 Juillet 2005, 19:40:39 | |
| Dernière modification le : Mercredi 26 Avril 2006, 14:37:14 | |